A Eco Filtros Everest é uma empresa focada em soluções de purificação de água, com uma linha de produtos que combina sustentabilidade, eficiência e tecnologia. Atuando no mercado de varejo, a empresa sempre buscou educar o consumidor sobre a importância da água pura e ao mesmo tempo competir com grandes marcas estabelecidas no setor. No entanto, com o aumento da demanda por purificadores de água em um mercado cada vez mais digital, a Eco Filtros Everest percebeu que precisava de uma estratégia mais agressiva de marketing para alcançar novos públicos e aumentar seu volume de vendas.
Desafios e Oportunidades
O mercado de purificadores de água é altamente competitivo, com diversas empresas disputando a atenção dos consumidores. A Eco Filtros Everest enfrentava o desafio de se diferenciar e gerar leads qualificados a um custo eficiente, sem perder a qualidade do atendimento ao cliente. Além disso, a empresa buscava ampliar sua presença digital e consolidar seu posicionamento como uma solução sustentável e econômica para consumidores conscientes.
Uma oportunidade clara estava na otimização de campanhas digitais, utilizando um modelo escalável que permitisse a captação constante de leads ao longo de cada mês. Manter um ticket médio alto e uma taxa de conversão consistente eram pontos-chave para garantir a rentabilidade da operação.
Público-Alvo e Estratégia de Growth
O público-alvo da Eco Filtros Everest inclui consumidores preocupados com saúde e sustentabilidade, além de pequenas empresas e comércios que precisam de soluções econômicas e eficientes para purificação de água. A estratégia de marketing foi desenhada para impactar esses segmentos por meio de canais digitais, com campanhas que destacassem os benefícios econômicos e ambientais dos produtos.
As principais ações de growth marketing incluíram:
- Campanhas de Mídia Paga Otimizadas: Utilização de Google Ads e Meta Ads para segmentar consumidores com base em comportamento e interesse, maximizando a eficiência das campanhas.
- Automação e Gestão de Leads: Integração de CRM para o acompanhamento de cada lead gerado e automação de fluxos de nutrição, garantindo que nenhum cliente em potencial fosse perdido no funil de vendas.
- Acompanhamento de Custo por Lead e Conversão: Foi possível manter o custo por lead em R$ 5, gerando 2.400 leads por mês, com uma média de 600 leads semanais.
- Aumento da Conversão e Rentabilidade: A taxa de conversão média foi de 15%, resultando em 360 vendas mensais. Com um ticket médio de R$ 700, cada venda representava um impacto significativo no faturamento mensal.
Resultados Alcançados
O gráfico mostra como a geração de leads e o desempenho das campanhas se mantiveram consistentes ao longo dos meses:
- Janeiro: Início da estratégia com campanhas de teste e ajustes na segmentação de público.
- Fevereiro e Março: Atinge-se o pico na geração de leads, com campanhas otimizadas e ações de remarketing.
- Abril: Pequena queda sazonal, com ajustes para manter o fluxo constante de leads.
- Maio: Estabilização da estratégia, consolidando a geração contínua de leads e o aumento nas vendas.
Conclusão
A Eco Filtros Everest conseguiu transformar desafios em oportunidades com uma estratégia de growth marketing precisa e escalável. A geração de 2.400 leads mensais a um custo de R$ 5 por lead, com uma taxa de conversão consistente de 15%, permitiu que a empresa alcançasse 360 vendas mensais e mantivesse um ticket médio de R$ 700.
Este case é um exemplo claro de como uma estratégia bem estruturada pode impactar diretamente os resultados de uma empresa, mesmo em mercados altamente competitivos. A combinação de automação, gestão eficiente de leads e campanhas otimizadas colocou a Eco Filtros Everest em um novo patamar de crescimento, posicionando a marca como uma referência no setor de purificação de água.
Com esse modelo, a empresa está preparada para continuar expandindo sua presença no mercado e reforçar seu compromisso com soluções sustentáveis e de alta qualidade.
