O que aprendi ao acompanhar a inesperada alta nas vendas das canetas para obesidade
“Quando uma simples caneta se torna símbolo de transformação, você sabe que algo maior está acontecendo.” Essa foi a frase que ecoou na minha mente quando vi os números surpreendentes da EMS, empresa que registrou uma alta de 20% acima do esperado nas vendas das canetas para obesidade. Mais do que números, esse fenômeno revelou uma mudança profunda em como a saúde, o consumo e o mercado se conectam hoje.
Estava acompanhando de perto esse lançamento por curiosidade profissional, buscando entender as tendências que movem setores aparentemente estáticos. Até que, de repente, as canetas que prometem auxiliar na perda de peso começaram a dominar as farmácias e redes sociais, causando um efeito cascata. O que poderia explicar esse sucesso inesperado? Não era só um produto, mas uma conexão emocional e prática com pessoas que buscam uma solução real e acessível para um problema que afeta milhões.
Mais que números, o que me chamou atenção foi o aprendizado que veio desse movimento:
- Empatia em primeiro lugar: a obesidade não é simplesmente uma questão estética. É saúde, autoestima, qualidade de vida. A comunicação focada em entender verdadeiramente as dores do público fez toda a diferença.
- Inovação no approach: em vez de competir só no preço ou no branding, a EMS entregou um produto com respaldo científico junto a uma estratégia didática, ensinando como usar e integrar ao dia a dia.
- A força do canal certo: a escolha das farmácias e dos pontos de venda com grande impacto local, aliados à presença digital assertiva, maximizaram a exposição no momento certo.
- O papel do storytelling: histórias reais de transformação envolvendo o uso da caneta viralizaram e criaram prova social valiosa, impulsionando a decisão de compra de novos consumidores.
- O timing perfeito: um mercado ávido por soluções e uma sociedade cada vez mais consciente da importância da saúde.
Quer saber como aplicar esses aprendizados na sua área? Aqui vão algumas dicas práticas para você levar essa bússola para seus projetos ou negócios:
- Estude profundamente o seu público: entenda a dor real por trás da necessidade. Cada produto ou serviço é a resposta para uma pergunta que muitos ainda não sabem formular.
- Invista em educação: produtos que acompanham conteúdo que educa e empodera tendem a criar relacionamentos mais duradouros.
- Use os canais certos: saiba onde o seu público está e personalize sua estratégia para alcançar maior impacto e engajamento.
- Conte histórias: amplie seu marketing com relatos reais que provoquem identificação e inspirem a ação, o famoso “quero ser como aquela pessoa”.
- Aja rápido, mas com planejamento: observe o mercado, teste hipóteses e esteja preparado para escalar o que funciona.
Fica um convite para você que chegou até aqui: qual foi a última vez que uma experiência de consumo mudou a sua percepção sobre um produto ou serviço? O que isso te ensinou? Compartilhe nos comentários a sua história, seu insight ou dúvida. Vamos construir juntos um diálogo que vá além do simples “curtir” e impulsione transformações reais.
Porque, no fim das contas, o que conta é o impacto que criamos na vida das pessoas — e isso não tem preço.
