Como aprendi com a estratégia ‘tiro de canhão’ da CRMBonus para crescer no marketing
Você já ouviu falar em “tiro de canhão” no marketing? Parece dramático, mas é justamente essa a analogia que resume a ousadia e a precisão com que a CRMBonus decidiu investir para escalar sua presença e resultados — e, acredite, é uma lição poderosa para qualquer profissional que quer crescer no mercado de marketing digital.
Quando acompanhei a trajetória da CRMBonus, uma startup que recentemente virou notícia ao se tornar patrocinadora platinum do Miami Open, fiquei impressionado com a estratégia que chamaram de “tiro de canhão”. Eles não tentaram crescer aos poucos, com métodos convencionais e cautelosos. Investiram pesado em uma ação de alto impacto, que chamou atenção imediata, colocou a marca no radar e, de quebra, insistiu na construção de autoridade e conexão emocional com seu público.
Por que essa estratégia funciona?
Se olharmos para o marketing tradicional, sabemos que campanhas graduais tendem a ser mais seguras, mas têm crescimento lento. A CRMBonus optou por um caminho diferente: escolheu um momento e canal extremamente estratégicos para investir em visibilidade massiva. Um grande patrocínio esportivo, em um evento de alta relevância, com forte apelo popular e midiático. Com isso, eles criaram uma presença imponente, que não passou despercebida.
Mas não se trata apenas de comprar um espaço caro. A tática “tiro de canhão” combina um insight sobre o público-alvo, o momento de mercado e a narrativa da marca para potencializar o efeito. A CRMBonus entendeu que o tênis está crescendo no Brasil, capturando um público afluente e engajado, e liderou um patrocínio que colocou sua marca lado a lado de gigantes como o Itaú. Isso não só aumentou instantaneamente sua visibilidade como também ressaltou sua credibilidade.
Como você pode aplicar essa lição?
- Analise seu mercado e público: Identifique tendências e eventos que tenham relevância para o seu nicho.
- Invista com ousadia, quando o momento for certo: Não tenha medo de alocar um recurso maior em uma ação estratégica de alto impacto — o retorno em autoridade e visibilidade pode ser diferencial.
- Construa uma narrativa clara e autêntica: A comunicação precisa refletir valores e conexão emocional com seu público.
- Seja específico na escolha dos canais: Patrocínios, parcerias ou eventos que atingem diretamente seu público-alvo geram muito mais resultado.
- Meça os resultados e ajuste: Use dados para refinar suas próximas ações e garantir que o “tiro de canhão” não seja só um disparo, mas um processo contínuo de crescimento.
O que me marcou nessa história foi entender que, muitas vezes, crescer no marketing não é sobre ir devagar e sempre, mas sobre ter um timing certeiro e coragem para agir forte, com foco e base em dados e estratégia. O “tiro de canhão” da CRMBonus me ensinou que os momentos de investimento de alto impacto podem transformar uma marca anônima em um player de peso — rápido e eficaz.
E você, já teve uma experiência onde apostar tudo em uma ação foi o que impulsionou seu crescimento? Que estratégias ousadas você considera valem o risco? Vamos conversar nos comentários! Compartilhe seus aprendizados e histórias, e ajude essa rede a crescer com insights reais.
