Psicologia de preços: o que é e como aplicar?

Psicologia de preços: o que é e como aplicar?

Saber definir os preços dos produtos é um grande passo para o sucesso do seu negócio. Quando o assunto é vender, quanto mais vendas, melhor. E quando o assunto é comprar, quanto mais descontos e vantagens, melhor.

É aí que entra a psicologia de preços. Essa é uma das estratégias mais utilizadas para vendas. Sua ideia é de que o cliente acredite que está fazendo um bom negócio, mas sem enganá-lo.

O que é o preço psicológico?

O preço psicológico é utilizado há anos por empresas para influenciar a tomada de decisão dos clientes. A ideia é atingir o subconsciente do cliente para que ele acredite que o preço e os descontos daquele produto são realmente vantajosos e vale a pena gastar naquilo.

Um exemplo é a tática dos 99 centavos. Você já parou para se perguntar por quê as empresas utilizam os preços com 99 centavos?

Essa é uma tática muito antiga para que o cliente tenha uma percepção diferente do valor do produto. Nós não temos o costume de dar atenção aos centavos, portanto, se um produto custa R$299,99, nós tendemos a olhar apenas para o 299 e acreditar que o valor é menor do que 300 reais.

Comparação de preços

Outra tática muito utilizada pela psicologia de preços é a comparação. Um exemplo: você vai comprar um milkshake e tem três tamanhos, P, M e G. O tamanho P custa R$5,00, o M custa R$7,00 e o G custa R$8,00.

Assim, você vê vantagem em comprar o tamanho maior por custar apenas um real a mais do que o tamanho médio.

Existem diversas estratégias de psicologia de preços que podem ser adotadas pelas empresas, o importante é analisar e estudar qual melhor se encaixa com o seu plano atual.

A assessoria da A2CR vai realizar um planejamento estratégico completo para o seu negócio, garantindo que haja integração entre cada ação realizada.

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